林洋能源与威胜信息中标中国联通4G通信模组集采项目，预计采购金额8500万元

当小编看到这两条好消息时，由衷地为林杨和威胜感到高兴。同时他也不禁好奇：这两家公司都是计量公司，而且都是国家电网和南方电网的智能电表和电力供应商。其在信息采集招标项目中属于“一线”公司，更何况该项目本身来自于运营商而非电网行业。而且，中标的不是电表，而是4G通信模块。

那些每天频繁出现在运营商招标项目中的模组公司呢？

难道这不是他们的事吗？

顺着这条线索，小编找到了通讯世界网4月27日发布的一条消息：

中标

公告

中国联通公布了2020年中国联通物联网专用4G通信模块集中采购结果。候选公告显示，威胜信息、杭州海兴电力、江苏林洋能源3家企业中标。

据了解，该项目为集中招标项目，预计金额8500万元（含税），预计采购100万台（标段一：60万个I型专用4G通信模块，标段二： II类专用4G通信模组（40万个模组），每个标段中标企业数量为2家，各中标企业对应份额为：第一名中标者份额：60%；第二名中标者份额：40%。

中标结果如下：

标段1（I型专用4G通信模块）：

第一中标候选人：威胜信息技术股份有限公司

第二中标单位：杭州海星电力科技有限公司

标段2（II型专用4G通信模块）：

第一获奖企业：江苏林洋能源股份有限公司

第二中标单位：威胜信息技术股份有限公司

哈，我又看到了另一家熟悉的电表公司：杭州海星！

按总金额8500万元计算，威胜中标金额超过4300万元，林洋中标金额超过2000万元。而威胜的中标金额超过了其他厂家的中标金额总和。如果逆推的话，海兴的中标金额约为2200万元。

“运营商正在竞标4G通信模块，为什么中标的是电表公司，而不是专门做4G模块的通信公司？”随着质疑声的加剧，小编也梳理了一个“自以为是”的来龙去脉。欢迎广大读者补充、指正。拍砖！

钟表企业的产业链布局已经开始，对模块的实现场景有了更深入的了解。

如果林杨中标中国电信南通分公司NB智能电表采购项目，瞄准的是运营商正在大规模建设的5G基站。未来如何通过优惠的通信用电政策和供电改造计划来节省巨额电费，将涉及智能电表采购探索市场机会，因此中标中国联通4G通信模块项目得益于计量公司多年在电表领域的积累。电网行业，探讨如何帮助运营商在电网行业4G终端产品的更新迭代中抓住市场机遇。

近年来，物联网芯片、模组企业在各行业发展迅速，而表计企业在落实行业特点和应用场景方面则更加务实。随着行业下游应用的不断丰富，对无线通信模块的数据传输能力、功耗和覆盖范围提出了更高的要求。无线通信模块正逐步从2G/3G向4G/5G/NB-IoT升级。国家电网新增集中器、特变终端等采购设备将全部采用4G网络进行数据传输。物联网模组已成为物联网行业最确定、最早的产业链环节之一。

在国家电网2019年远程通信模块招标项目中，所需产品品种包括三相远程通信模块、特种变压器采集终端远程通信模块、集中器远程通信模块。其中，集中器远程通信模块需求占比70.15%。从需求产品通信技术方案分布来看，99.16%采用4G技术，其余0.84%采用230MHz技术。参与远程通信模块市场竞争的企业必须满足以下基本条件：

图：2019年国家电网远程通信模块需求产品品种分布

（来源：《2019年中国智能电表及用电信息采集市场分析报告》）

从近三年各种远程通信解决方案的市场份额来看，2019年GRPS解决方案和CDMA解决方案没有需求，4G解决方案的市场份额不断增加。近日，工信部发布《关于进一步推动移动物联网全面发展的通知》，提出新增物联网终端将不再使用2G/3G网络，推动现有2G/3G物联网向移动物联网全面发展。 NB-IoT/4G/5G 网络。迁移并逐步建立NB-IoT、4G、5G协调发展的综合移动物联网体系。

图：近三年远程通信解决方案市场份额

（来源：《2019年中国智能电表及用电信息采集市场分析报告》）

模组企业去哪儿了？

与计量行业含蓄务实的本质相比，物联网行业各渠道的声音确实让我们看到了许多表象背后的故事。

3月17日，TH物联网频道发表《通信模块发展趋势》文章。开篇就直接介绍了国内通信模块厂商的竞争格局：

谈了目前模组市场现状的几个特点：

模组厂商营业收入猛增，出货量与利润大小相关。产品同质化严重，竞争激烈，大厂家利润进一步压缩。 2G逐步退网、终端补贴消失，加速4G模组竞争环境变得更加透明和激烈。 5G模组已经开始商用，上游芯片供应商已经开始向下游延伸解决方案服务来生产5G模组。

模组投资大、见效慢、销量小、毛利低、售后周期长。即使未来需求量很大，但从投资收益的角度来看，单纯的模组业务也很难有太大的作为。物联网模块是一个更新换代很快的高科技产业。高研发费用有助于构筑高行业壁垒，持续保证产品在行业的领先地位。但在企业级物联网项目中，客户需要的是一整套的解决方案，核心关注点并不在通信模块层面。模组如何能够让终端厂商加快终端产品的研发周期，同时降低成本、提高效率、增加客户利润率，是模组厂商应该重点关注的。

更为犀利的评论来自陆川杂谈物联网圈的川二爷：原来电力市场的龙头是有方。 2019年，一方面因战略摇摆和大量市场份额被曲原抢走。另一方面，由于Cat1的崛起，LTE模块的价格大幅下降，智能芯的地位不可动摇。继续维持电力市场不足4亿的销量是否是一个挑战？在肯定移远产品思维好的同时，其也在其财务数据中对其研发投入细节进行了剖析，并根据拆解结果对其未来做出了预测：高利润业务增长停滞，主要产品为面临着单价的快速下滑。 ，新业务尚未完成（大家可以自行阅读判断2020年更多物联网企业的方向是什么）。

想到这里，小编突然明白了自己的好奇心，以及为什么有人会这样回答：

问：

运营商正在竞标4G通信模块。为什么中标的是电表公司而不是专注于4G模块的通信公司？

一个：

责任问题！只看到了外面小偷的风景，却没有看到小偷被打！

物联网深耕计量行业，共赢

至于中标中国联通4G通信模块项目的3家计量企业，且不说中标后运营商是否会为电网公司的终端产品服务2G升级4G，至少模块企业没有直接进入游戏。仅仅了解沟通是不够的。如果你不了解终端软件和硬件，你将无法处理它。

所谓责任的问题，也是实力和信任的问题！

终端产品升级时，4G模块需要进行电气和协议转换。这是电表企业最熟悉的任务，但模块企业却不擅长！

有些模组厂商没有底线，随意改变设计，出了问题就走人。国家电网南网集中招标项目中标者都是有实力、规模大的企业，出问题也逃不掉！也就是说，手表制造商在投标项目中要签订无限责任和连带风险。哪个模组厂家敢？

我暗暗问道：“还有没有被罚款的模组厂家吗？”

前几天看了《中国VC大迁徙：得toB者得天下|沉氪》这篇文章。给我印象最深的是投资热点从2C向2B的迁移。对各自行业的深度理解和耐心缺一不可。与2C可以用资本换流量、流量换规模不同，2B不能用钱建起来，也不能用资本换客户。 2020年，投资者纷纷转向企业服务、5G、工业互联网。然而，先进入者的先入优势是后来者无法超越的。除了2B投资强烈依赖的研究驱动和整体理解、日积月累之外，没有捷径。

虽然先发优势并不是绝对的，资源充足也不是万能的，但围绕2B发生的一切都只是一个开始。谁也不能保证未来会掌握在谁的手中？但“过去我们只能通过冒险来获得财富，而未来我们只能慢慢赚钱”正在成为现实。

回顾物联网行业与计量行业的关系，不也是这样吗？

“物联网时代，网络是核心，垂直行业的从业者必须跨越传统认知层面的界限，相互理解、协作，才能最大化行业解决方案和服务！”

“做计量行业生意，不能急功近利！物联网行业的从业者必须对垂直行业本身的业务应用有深刻的了解。简单地运用物联网市场的套路四米行业不会长久！”

不要固步自封，也不要贬低自己。想要颠覆，首先要深挖。

物联网行业与计量行业需要共同成功！