工信部启动移动物联网业务转售，虚拟运营商成重要参与者

通信世界网络新闻（CWW）今年年初，工业和信息技术部发出了“关于中国Unicom和Youyou Internet在移动物联网业务转售中的合作的答复”，正式启动了移动互联网的转售事物业务。 2月，中国共产党中央委员会和州议会发布了“数字中国建设的整体布局计划”，该计划清楚地指出了“促进了移动物联网的全面发展”。由于物联网业务具有广阔市场的特征，多种情况和分散化，因此移动物联网业务转售是促进移动物联网的全面发展的重要措施，虚拟运营商已成为促进这一目标的重要参与者。

英国物联网市场研究公司Transloa Insights的一项研究发现，虚拟操作员支持了22％的全球蜂窝物联网连接，这一比例将在未来继续增加。从Gartner最新的全球托管物联网连接服务的魔术象限来看，虚拟操作员正在跟随操作员的脚步，并成为物联网连接市场的重要群体，例如Kore，Aeris，1nce，Itron等甚至进入领导者列表。象限。那么，虚拟操作员如何执行移动物联网服务并使他们的业务与运营商相媲美？

图1全球托管物联网连接服务的Gartner Magic象限

1。从连接到高价值服务 - 虚拟操作员物联网业务的开发路径

1。低价和合并和收购以扩大连接量表

超低价格和免费试用模型可以快速扩展连接量表。自从德国的第一开始其物联网业务以来，已经4年了。它的业务覆盖了150多个国家，拥有10,000多个全球客户和超过1500万个托管联系。 1NCE的物联网连接服务采用统一费率，每年的成本低至1欧元/美元。在同一时期，德意志电信的关税是1NCE的十倍以上。为了吸引用户，1NCE还为AWS市场中的所有免费试用服务提供了1NCE，该服务最多可用于12个月，并且每个客户最多可使用100张SIM卡。

表1 Deutsche Telekom与1NCE之间的物联网业务关税的比较

合并和收购的资本操作模型迅速扩大了连接的规模。一方面，虚拟操作员通过获取物联网平台迅速实现了大规模连接。例如，在Aeris收购了Ericsson IoT平台之后，它迅速从只有500万个IoT连接的设备和400个企业客户扩展到1亿IOT连接的设备和9,400个全球客户。另一方面，虚拟操作员通过技术合并和收购来获取垂直物联网技术，以增强行业的竞争力并扩大连接的规模。例如，Itron收购了Silver Spring Networks，这是智能网络平台和解决方案的提供商，并收购了Gasgate技术。它已经在天然气解决方案中实施了无线远程关闭天然气传输阀的功能，从而增加了其在智能水和电力中的市场份额。

2。云本地自助服务和“一站式”部署质量服务

云本地的自助连接管理服务提高了服务效率并降低了管理成本。 1NCE专注于蜂窝物联网连接业务，支持2G，3G，4G，LTE-M，NB-IOT和其他连接技术，并提供基于软件的，云的，视觉自助服务连接服务。 Gartner评估其连接管理平台的得分高于魔术象限中的大多数领导者。 1NCE为客户提供了在AWS上运行的API和PAAS平台以进行连接管理；并不断改进软件工具，于2023年1月建立了一个软件业务部门，并启动了Things Internet软件工具1NCE OS，提供免费的设备集成和云集成，支持AWS，Azure和Google Cloud等第三方云服务。 1NCE的连接管理服务在吸引第三方IoT云平台（例如运营商和云服务提供商）的流量中发挥了非常出色的作用。

“一站式” IoT连接部署服务吸引了高价值客户并增加用户粘性。 Kore将连接部署服务分为49个步骤，再加上灵活的关税系统，为客户提供高质量的精制服务。 Kore负责核心25个步骤，涵盖IoT连接，设备和数据管理服务以及运营管理和支持中的大多数服务。其余的与运营商和垂直行业生态系统合作伙伴等合作伙伴一起完成。由于其高质量的物联网连接服务，Kore获得了大量高价值客户，其中包括许多Fortune 500公司，他们更愿意为高质量的连接服务付费。同时，从2020年的第二个开始，Kore也获得了极高的用户粘性。季度到目前为止，Kore的DBNER（美元净保留率）大于100％。

图2 Kore的“一站式” IoT连接部署服务

3。关注垂直行业扩大高价值服务

连接 +服务专注于垂直行业，以增加用户ARPU价值。 Kore将其转变为连接 +服务的业务模型，扩大了垂直行业的客户，并逐渐增加了IoT SaaS服务的比例。在2021年的第二季度，IoT解决方案和服务的收入同比增长68.2％。 Kore在垂直领域的客户主要来自高价值医疗和健康行业，对数据传输的质量和速度的需求极高。 Kore通过收购Integron和Business Mobility Partners，Healthcare Field的IoT服务公司，在该领域巩固了其在这一领域的领先优势，使该领域的收入增长超过54％。高价值产业为Kore带来了可观的收入规模，使其ARPU价值高达17.7美元，超过了世界上大多数运营商。

将工业链与应用程序服务集成以实现价值扩展。虚拟操作员从大规模连接中矿山数据值，并提供全链接数据分析服务。通过构建行业应用平台，他们整合了产业链的上游和下游，以实现服务的垂直扩展。例如，AERIS构建的车辆申请平台（VAP）不仅提供多种功能，包括车辆位置跟踪，预测性维护，远程诊断等，还提供了自定义应用程序开发工具，以支持与第三方应用程序的集成集成第三方应用程序。第三方车辆维护记录和保险索赔处理和其他服务。目前，大众汽车和日产等许多汽车公司已经与Aeris合作。

高质量的智能终端增强了物联网服务的价值。 Itron专注于水，电力和公用事业领域，高端能源计量码头是发展公共事业物联网市场的重要手段。 Itron已投资了数亿美元，以自我发展的高性能终端投资。它在法国，美国，英国和其他国家 /地区拥有电能表生产工厂和研发基地。它开发的新的超声流量计是世界领导者之一。此外，Itron与30多个国家合作。与几家公司合作，建立一个技术联盟，以共同开发智能工具和先进的通信技术，以协助其智能终端创新。目前，Itron建立了世界上最大的智能电表部署网络，部署了超过2.7亿个智能电表。 Itron在Gartner的全球托管IoT连接服务的魔法象限中被定位为有远见的人。

2。启蒙

外国虚拟运营商通过低成本，高质量，创新的服务模型和对行业的深入了解，实现了物联网业务的快速发展。从国内的角度来看，虚拟运营商业务主要基于IoT卡连接服务，并补充了特色终端和端到端解决方案。它与外国虚拟操作员的物联网转售业务非常相似。与理想情况下开发的移动通信转售相比，由于与行业的深入整合，物联网转售具有更大的差异化市场空间。例如，联想通信提供了“云，管道，端，软件和硬件集成”的端到端解决方案。智能连接平台上的连接数量已超过3000万，企业估值接近10亿元人民币。因此，国内运营商还可以与虚拟操作员一起探索转售合作模型，扩大自己的连接量表，并在垂直领域扩展高价值服务，从而促进移动物联网的全面发展。

全面发挥虚拟操作员在吸引流量和扩大其自身连接规模的作用。德意志Telekom于2002年推出了第一个M2M市场平台，并于2017年启动了NB-IOT网络。到2021年底，连接数量达到了约2453万，另一方面，连接仅是连接管理，使其成为理想的选择Deutsche Telekom的合伙人。德意志电信不仅为1NCE提供了种子资金，而且还与软银共同投资了5000万美元。 2019年，Deutsche Telekom开始使用1NCE的连接管理PAAS平台，为其客户提供了物联网设备之间的低成本和高质量的移动通信，从而使更多设备可以访问Deutsche Telekom的IoT Iot Cloud Platform。它还为高价值数据管理和其他服务提供了市场空间。

介绍虚拟操作员的行业能力，并在垂直领域进行业务价值挖掘。由于物联网领域的性质分散，具有相关行业背景的虚拟运营商在深入探索垂直行业方面具有优势。操作员可以与虚拟操作员合作，以探索关键垂直区域的业务价值。例如，Kore已经能够为医疗和健康领域提供一套完整的解决方案，并且该领域的收入预计在2025年将达到3亿美元。通过与Kore（例如Kore）合作，Vodafone，Vodafone嵌入虚拟操作员平台和解决方案方面的专业知识，可在不同领域获取更多垂直行业客户。

共同开发高质量的智能终端，并提供“终端 +连接 +应用程序”的集成服务。 Itron凭借其高性能计量终端在公共部门驱动IoT连接服务。运营商可以从他们的经验中学习，并使用其先进的通信技术和大规模的物联网连接优势，以与硬件制造商等行业合作伙伴建立技术联盟，专注于智能安全，智能运输和其他领域，并发展高性能智能的物联网设备。根据智能终端和大规模连接，我们构建了一个行业应用程序平台，集成第三方应用程序服务并垂直扩展服务以形成端到端服务交付功能，从而实现了“终端 +连接 +连接 +应用程序”集成服务。