物联网应用开发：技术门槛与挑战解析，如何克服碎片化世界的难题

起源和玩家基因

物联网是一个超级碎片化的世界。基于人与物、物与物的连接以及各种应用的发展，物联网的概念向我们展示了一个非常光明的未来。然而，要达到这个目的，单靠“感觉”是不可能的。

开发基于物联网的应用的技术门槛有低有高。所谓门槛低，是因为物联网的范围太广：围绕人们的衣食住行，很多领域都有远程控制、自动化、智能化的需求。如今，软件开发和编程不再是高不可攀的技术，很多专业领域都有很多具备独立开发能力的人才。

所谓门槛高，是因为除了软件开发的难度之外，围绕开发和运行环境也存在很多客观的技术门槛和成本。最初，物联网的应用完全是自己端到端完成的，没有相当的人员。恐怕在资源支持下很难完成。真正端到端地做了之后，我们发现输出非常低。如果公司大规模投资，经济效益会很差。

结果小公司做不到，大公司也出不出好的经营业绩。所以物联网，特别是物联网的应用这些年来一直没有发展起来。

在这样的背景下，最初应用领域在安全性、可操作性、可管理性等方面有很多共同的需求，所以有一些公司提供了这样的能力和组件。一些公司还提供一些工具和基础设施来开发物联网应用程序。

后来，“云化”、“平台”、“服务”等概念越来越流行。自然，有人会想到以云服务的形式提供一个开发者平台，支持并让开发者能够在平台上开发物联网应用。

渐渐地，物联网平台出现了。

与普通云平台不同，物联网云平台不仅提供最终云的计算和存储能力，还提供软硬件连接能力和面向客户端的管理能力。与自主开发相比，选择物联网平台的优势显而易见。

目前物联网平台众多，全产业链都在参与，但各方侧重点不同。中信建投集团从玩家的主营业务出发，对玩家进行分类，进而把握整个平台的核心功能和服务特点。

云计算厂商

特点：具有云优势，擅长数据分析计算。通过提供网关API和SDK实现硬件连接。其下游主要是物联网平台解决方案公司和大型行业客户。

如：AWS、阿里云、Azure、腾讯云、IBM、SAP Hana。

通信设备供应商和运营商

特点：对电信网络和IT网络设备的深刻理解使其成为运营商物联网平台的自然选择。可以直接实现物联网连接管理，在“面向应用的物联网”方面具有优势。

如：Cisco Jasper、中兴通讯、华为、中国移动、Verizon。

端子制造商

特点：一般都是为自己的产品实现联网，管道能力较弱。他们可以通过自建云平台实现“产品化物联网”云服务。它们专业性很强，很难推广。

如：小米、京东、格力、三一重工、GE。

平台公司

特点：一般依靠公有云建立软件API，同时设计硬件通信功能和终端APP，为客户提供联网解决方案。

如：艾拉物联网、吉智云、relayr等。

了解了玩家的背景特征后，如果将物联网平台按照功能分为4类（分为：底层支持、SIM卡管理、解决方案、垂直行业），那就容易理解多了。

底部支撑平台

强调云支持和计算能力

特点：底层支撑平台是底层平台，一般为物联网提供硬件系统支持，有丰富的API供客户调用。

商业模式：此类平台一般由公有云厂商提供。它通常不提供硬件解决方案。它只从云端延伸，提供终端、网关和云端软件API，供大客户开发自己的物联网系统。

公有云平台厂商也有很多物联网平台作为他们的客户。他们利用公有云IaaS资源，辅以硬件，提供全方位的解决方案。当然，也有一些公有云厂商不仅提供软件，还与硬件厂商合作推出少量解决方案。

代表机构：AWS IoT

AWS IoT是基于AWS的托管云平台，提供云平台的基本功能模块和服务。 AWS IoT 支持数十亿台设备和数万亿条消息。 AWS提供的模块包括Lambda、Kinesis、S3、Machine Learning、DynamoDB、CloudWatch、CloudTrail等。AWS已经形成了生态系统，下游客户主要是平台公司。 AWS IoT 为客户提供基础模块。

代表人物：阿里云

阿里云专门针对物联网领域开发者推出了物联网套件。它帮助开发者构建安全性能强的数据通道，促进终端（如传感器、执行器、嵌入式设备或智能家电）与云端的双向通信。将于今年6月正式商用。

腾讯云QQ物联

2014年10月，发布“QQ物联网智能硬件开放平台”，为可穿戴设备、智能家居、智能汽车、传统硬件等领域合作伙伴提供QQ账号体系及关系链、QQ消息通道能力等核心能力，实现用户与设备、设备之间的互联互通。

百度物联网

百度自建软件平台，通过百度IoT OS或ConnectionAgent SDK实现平台与合作伙伴硬件的双向连接。然后对不同行业的数据进行汇总分析。

SIM卡管理平台

依托运营商，强调连接管理

商业模式：SIM卡管理平台与运营商合作，为运营商提供物联网SIM卡管理服务。典型的例子有思科的Jasper平台、爱立信的DCP、泰利特的M2M平台等，其中Jasper和DCP规模较大。

代表人物：贾斯珀

Jasper成立于2004年，与全球27家移动运营商集团合作销售SIM卡，帮助超过10000家企业实现物联网。 2016年被思科以14亿美元现金收购。与其说Jasper是一个物联网平台，不如说Jasper是一个SIM卡管理平台更为合适。

今年6月，Cisco Jasper推出了全新的物联网连接管理平台Control Center 7.0，实现了新的产品升级。

代表人物：爱立信DCP

2011年，爱立信在巴塞罗那举行的2011年世界移动通信大会上推出了设备连接平台。该平台以软件即服务商业模式推向市场，具有最小的初始技术投资和快速的上市时间等优点。目前，该平台支持20多家运营商，覆盖100多个国家和地区，服务超过1500家企业的全球物联网连接需求。

公司核心业务为连接管理业务，包括连接管理服务、订阅管理OSS/BSS、以及提供运营商与企业之间的自动化流程服务。平台业务支持不同垂直行业海量企业级设备和应用的互通。此外，公司还开展销售支持业务，如提供支持本地销售发展的配套服务：“Go-to-market”项目；机对机业务，如提供生态集成、服务试用、认证服务等。

解决方案平台

全面的软硬件解决方案

特点：此类平台在物联网平台中占比最多，一般为PaaS平台。该平台集成了云管端的所有功能。然而，云基础设施可能通过公共云来实现，并且管道可能不支持SIM卡管理。但平台提供了一套套件，包括终端和云API、终端模块、网关等硬件，方便用户快速创建实例。

其中，平台的硬件可以通过采购来实现。为了支持更多终端，很多平台也通过合作支持平台功能。

代表人物：Cumulocity

Cumulocity源自诺基亚西门子通信公司，拥有稳定、快速扩展、灵活管理由数百万设备组成的网络的经验。 Cumulocity 降低了复杂性，因此任何组织都可以快速、全面、安全地实现物联网的优势。

代表人物：中国移动一号网

作为中国移动推出的第一个也是唯一一个专业的物联网开放云平台，OneNET提供丰富的智能硬件开发工具和可靠的服务，帮助各种终端设备快速接入网络，实现数据传输、数据存储、数据管理等完整交互流程。

该平台主要面向开发者，他们为小客户开发应用程序并创建数以万计的应用程序。

代表人：吉之云

机智云平台为开发者提供自助式智能硬件开发工具和开放云服务。通过防呆的自助工具、完善的SDK和API服务能力，最大限度降低物联网硬件开发的技术门槛，降低开发者的研发成本，提高开发者的产品上线速度，帮助开发者进行智能硬件的开发升级。为最终消费者提供更好的连接和服务。

垂直行业平台

针对特定行业提出解决方案

特点：该类平台针对特定行业，根据行业的特殊问题设置网络参数。由于需要深入行业，此类平台一般都是将终端布局延伸到云端的公司。

代表：小米生态云（C端硬件）

小米深耕C端智能硬件，截至2016年底共投资77家生态链公司。通过生态链合作，以米家为平台，向企业推广物联网解决方案。由于主要针对家庭，所以上网一般都是WIFI。

通过该模块可以实现终端联网。同时平台提供一系列API实现云端与模块的对话，最终实现终端控制和信息反馈。云平台还通过API连接APP，实现用户控制。

代表人物：GE Predix（工业物联网）

工业物联网与家居等行业不同，它对物联网的稳定性和数据密度有更高的要求，还需要根据数据提前检测故障。例如，在航空领域，单次飞机飞行会产生1TB的数据。

GE的Predix平台提供了机器网关，允许终端通过OPC-UA或ModBus等工业协议进行连接。 2016年Q4，GE宣布将Predix平台全面向所有工业互联网开发者开放，并收购了BitStew和Wise.io两家AI初创公司，以强化Predix。

结论

综合以上介绍可以看出，底层支撑平台格局清晰，呈现出互联网巨头之间的竞争态势。 SIM管理平台在全球由Jasper和爱立信主导。行业变量主要存在于后两个平台之间。

解决方案平台市场空间巨大，但竞争激烈且目前较为分散。预计具备软硬件（PaaS软件+终端模块）综合研发能力的厂商将具有比较优势。垂直行业平台竞争相对宽松，但吸引客户难度较大。预计会出现碎片化，传统领域的大型龙头企业将成为强有力的竞争对手。

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