聚焦两会：中关村产业研究院探讨科技创新与成果转化，助力高水平科技自立自强

重点关注两场会议

—中关村产业研究院—

今年的全国两会上，不少代表和委员积极就加快科技创新、促进成果转化、实现高水平科技自力更生建言献策，如连任全国委员等。中国人民政治协商会议委员会委员、中国工程院院士、中国科学院大连化学物理研究所院士。全国政协委员、上海市民主委员会副主席、上海交通大学医学院附属瑞金医院骨科主任刘忠民委员长等5人张伟斌提出《关于促进科技成果转化的建议》。

大学和研发机构往往是改变世界的创新技术的源泉，例如基因重组技术、全球定位系统、手机语音识别技术等。美国硅谷的发展源于1956年诺贝尔奖得主威廉·肖克利和他的学生制造出晶体管，并创立了半导体公司仙童半导体。从那时起，已有一千多家公司转让了该技术。 20世纪80年代，美国《拜杜法案》开始推动世界各国政府资助的科技成果向私营企业和社会转移。推动世界各国科技成果转化为科技与经济融合转化为现实生产力。

我国促进科技成果转化工作始于20世纪80年代，1996年颁布了《促进科技成果转化法》。据统计，截至2020年底，我国约有45家机构有效参与科技成果转化相关政策的制定。 2022年修订的《科学技术进步法》专设“应用研究和成果转化”章节。全国各地也在不断探索实施科技成果转化的新路径新方式。

本文分析了英国IP集团的商业模式案例。 IP集团与高校建立了紧密的联系，重点投资高校和研发机构的科技创新成果，为新成立的科技创新企业提供专业服务。其模式值得研究和借鉴。 。

IPGroup的科技成果转化模式可以概括为“建塘养鱼模式”。这种模式是指IPGroup（养鱼者）等专业机构与高等院校（养鱼者）之间强强交叉持股或签订股权协议。长期协议建立长期合作关系（池），专业机构通过耐心的资金投入和专业服务获得科技创新衍生项目（鱼）的投资收益。该模式适合旨在通过价值投资从高风险、高度不确定的技术创新活动中获取长期回报的服务机构。

一、IP集团的发展背景及历史

（一）规模及业务

IP集团是一家英国知识产权商业化公司，主要与英国、美国各大大学合作，将学校研发获得的知识产权转化为创新型科技企业。其总部位于伦敦，并在伦敦证券交易所上市。 2018年半年报显示，IP集团净资产为12.99亿英镑。自2000年成立以来，IP集团已与16所英国大学和5所美国大学建立了合作关系。此外，还在澳大利亚和新西兰开展业务。

（2）David Norwood，IP集团创始人

大卫·诺伍德毕业于牛津大学基布尔学院历史系，曾就职于美国信孚银行投资银行。 David Norwood 是多家英国科技公司（如 Oxford Nanopore、Proximagen、Plectrum Petroleum 等）的创始人或董事。大卫·诺伍德也是一名职业国际象棋棋手。 20世纪80年代中后期，获得国际大师、国际特级大师称号。

2000年，诺伍德签署协议，筹集2000万英镑投资牛津大学化学系。这就是IP Group（一家知识产权商业化公司）的开始。这笔交易赋予 IP Group 15 年的权利，可以收购化学系 50% 的知识产权。许可收入的权利。 2015年，诺伍德回到母校支持创建牛津科学创新中心（OSI）。作为全球最大的大学风险基金，OSI于2015年首次成立时筹集了2.1亿英镑。截至2016年12月，该基金已筹集了5.8亿英镑。它是世界上最大的大学风险基金。

（三）历史并购情况

2005年，IP Group（当时称为IP2IPO）收购了利兹大学的IP商业化合作伙伴Techtran。 2006 年，前 Techtran 联合创始人 Alan Aubrey 被任命为 IP Group 首席执行官，同年 IP Group 推出了价值 3000 万英镑的知识产权风险基金。

2014年，IP Group以1.16亿英镑收购Fusion IP。 Fusion IP当时拥有谢菲尔德大学和卡迪夫大学的独家知识产权商业化权。 IP集团的市值和大学资源网络也不断扩大。

2017年2月，IP Group收购了基金管理公司Parkwalk Advisors。此次收购是为了让IP集团能够更好地发现、投资和开发科技领域的商机。

2017年，IP集团几经波折收购了同行业的Touchstone，扩大了规模。

2.IP集团的商业模式

基于CET@I方法论的商业模式分析框架

本文在分析IP集团的商业模式时，参考了王首阳等人提出的商业模式CET@I方法论。 （2015）。该理论框架基于系统集成方法。该方法将组织的商业模式视为一个复杂系统，将商业模式的隐性知识分解为行业类别（Category）、区域环境（Environment）和技术水平（Technology）三个维度，然后将分析结果与显性知识进行比较。知识。将业务模型的分析结果进行综合（@Integration），得到更完整的业务模型。

该方法主要是对现有商业模式分析框架的“隐性知识”分析的补充。目前的商业模式分析框架，如Osterwalder和Pigneur提出的广泛使用的商业模式画布，更适合分析显性知识，但忽略了还包括“隐性方面”，如利益相关者、行业特征、技术水平等因素。商业模式画布包含九个相互关联的元素，可以展示公司创收的逻辑：价值主张、客户细分、客户关系、渠道准入、收入来源、成本结构、核心资源、关键业务和重要合作。这九个要素可以通过涵盖四个方面来对组织的业务模式进行更全面的分析：客户、产品或服务、基础设施和财务可行性。

本文结合了商业模式画布和 CET@I 方法论分析。

图1：商业模式分析框架（来源：中关村产业研究院绘制）

（一）IP集团业务模式分析

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IP组模式图

图2：IP集团商业模式“运作”图（来源：中关村产业研究院绘制）

图2是根据IP集团业务情况绘制的业务模型图。 IP集团的价值主张是“将一流的创意转化为改变世界的企业”。在此主张下，IP集团形成了由投资基金、IP Exce、IP Capital、IP Impact等组成的业务体系，其中投资基金主要用于高校/研究机构的知识产权投资，IP Exec满足新成立公司的招聘、公司法律事务等运营需求。基于此，IP Group的利益相关者包括世界顶尖大学（英国和美国顶尖大学）、新成立的公司以及管理的第三方基金。其控制的关键资源包括顶尖大学的知识产权以及围绕生命科学和技术的投资组合。

截至2018年上半年，IP集团投资组合公允价值为11.64亿英镑，涉及121家公司。这些企业75%以上的科技知识产权来自20多所英美大学（见表1）。净利润为70万英镑（2017财年收入为11.31亿英镑）。投资组合中，68%基于生命科学投资，32%基于技术； IP集团投资的内部回报率（IRR）为20%。

表1：IP集团合作大学名单

IP集团合作的大学资源

卡迪夫大学

哥伦比亚大学

伦敦帝国理工学院

伦敦国王学院

西北太平洋国家实验室

普林斯顿大学

玛丽皇后学院

南安普顿大学

曼彻斯特大学

阿伯丁大学

巴斯大学

伯明翰大学

布里斯托大学

剑桥大学

邓迪大学

格拉斯哥大学

赫特福德郡大学

利兹大学

牛津大学

宾夕法尼亚大学

谢菲尔德大学

萨里大学

02

隐性知识：CET分析

①行业类别（Category）

从投资行业的角度来看，IP Group是一家专注于种子期投资的公司。种子期投资公司风险高，国内外发展水平不一致；相对而言，美国和英国种子期风险投资比例明显高于中国。因此，IP集团业务模式在海外能否顺利运作与其所经营的投资行业的整体情况密切相关。

从科技成果转化的角度来看，IP集团是众多模式之一。一般来说，大学或研发机构都有自己的科技成果转化机构，如英国牛津大学的大学创新部。 Innovation）是牛津大学专门负责科技创新成果市场化的部门。国内清华大学等院校也设有技术转移管理办公室。但《中国科技成果转化年度报告2018》数据显示，国内单位中只有不到10%设立了专门的技术转移机构，但只有19家认为其专门机构发挥了重要作用。这可能与科技成果转化需要多领域专业知识有关。 IP集团利用自身的专业精神与大学建立利益绑定关系，为科技成果转化过程注入市场化的制度和能力。

② 区域环境（Environment）

首先，从法律环境来看，英国的知识产权保护环境远优于中国。我国知识产权保护走在世界前列。根据全球创新政策中心发布的2018年国际知识产权指数报告，英国在知识产权保护方面排名全球第二，仅次于排名第一的美国。是0.01分。中国以19.08分在报告中排名第24位。

第二，从文化环境来看，中西方文化环境存在差异。英国的尊重合同意识比中国更强。中国更注重人际关系和人际关系的文化环境，这有时会导致一些法律上可执行的程序流于形式。比如职务科技成果的转化转让、股票的估值和估值等很多工作都只是流于形式。

③技术

从科技成果转化的“成熟度”来看，IP集团大多与世界一流大学建立了利益绑定关系。以牛津大学为例，它在数学、物理、医学、法律、商学等多个领域都有着自己强大的影响力。相对而言，可转化科技成果更加成熟，更具备转化条件。 《中国科技成果转化年度报告2018》显示，当前国内科技成果转化面临的问题之一是缺乏满足转化需求的高质量科技成果。大部分科技成果属于实验室阶段成果，部分研发机构和大学有不同的科研课题。市场需求结合不紧密，与市场脱节严重。

03

显性知识：商业模式画布分析

表2显示了IP Group的商业模式画布分析，其中显示了商业模式的“显性”部分。

表 2 IP 集团商业模式画布分析

这里重点讲解IP集团的核心资源。 IP集团的核心资源是大学的知识产权资源及其投资组合。从其投资组合可以看出，其已与英国、美国等世界知名大学形成合作渠道。 IP集团与这些大学以协议或合同的形式确定利润分配机制。例如与利兹大学合作，获得大学孵化公司30%的股权，为其提供技术转移服务。 IP集团的关键能力是知识产权的营销能力，进一步细分为：发现并实现知识产权的市场定位和价值的能力、构建投资组合并实现投资回报的能力、以及通过咨询帮助新企业家成功实施组织运营的能力。

三、结论与建议

优化的知识产权保护环境是提高科技成果转化率的基础设施。从IP Group的商业模式分析可以看出，其在英国等国家的可行性与其所在国良好的知识产权保护环境和文化密不可分。如果没有这样的基础条件，转型服务团队与大学之间就很难建立信任关系。

建立建塘养鱼模式，促进科技成果转化。通过建塘养鱼的模式以及与大学的绑定，我们获得了稳定的“优质创新项目库后端”（鱼校），然后从项目库后端择优进行“专属”前期——阶段耐心投入和全程服务，最终从成长性最好的技术项目入手，获得巨大收益。这种模式实质上建立了一个“反脆弱”的“系统”。系统内的每个项目（鱼）都具有高度不确定性的风险，但整个系统却可以从少数优秀的成功项目中获得巨大的收益，并且系统收益与不确定性呈正相关关系。

牢固的利益约束机制是高校科技兴旺发达的必要条件。 IP集团通过长期资本协议与世界各地的大学建立了利益绑定机制，一定程度上解决了市场资本投资的大学和机构之间的不信任问题。

专业服务能力是保证新技术企业可持续发展的关键因素。 IP集团在人力资源、市场运营、法律等企业运营方面拥有专业机构，可以帮助新技术企业更顺利地上市。

结尾