如何在技术变革与商业落地之间找到最佳平衡：企业稳健增长的关键策略

当今的商业世界流行快速变化和颠覆性创新的故事。特别是随着人工智能技术的快速发展，新产业、新业态、新模式不断涌现，给企业经营带来了相当大的挑战。在这种情况下，能够渡过技术周期并长期保持稳定增长的公司实际上是很少的。

毕竟，要实现这两点，不仅需要企业在技术创新上有一定的远见和战略定力，还需要企业以务实的经营理念把握商业化路径，通过场景满足市场需求。以技术应用为基础。同频率共振。换句话说，需要在技术变革和商业落地之间找到最佳平衡点，这无疑对企业提出了很高的要求。

在刚刚过去的世界互联网大会乌镇峰会和“互联网之光”博览会上，通过对众多科技巨头的近距离走访和观察，我们发现了一些典型的企业，比如新华三集团。经历了从传统IT、云计算、人工智能到如今的AIGC等多个阶段，新华三不仅在技术能力上不断演进，而且逐渐拥有了计算、存储、网络、5G等全方位的数字化基础设施。 、安防、终端等整体能力也通过对数百个行业的深度赋能建立了市场优势，从而在业绩上始终保持快速增长的趋势：净利润从2016年的22亿元增长至37.3亿元2022 年；营业收入从2016年的210.9亿元增长到2022年的498.1亿元，年复合增长率为1.55%%，是同期中国ICT市场增速的近两倍。

用一个词来形容新H3C的品牌特色就是“精耕细作、务实”。这其实也是新H3C今年发布的最新品牌战略中的重要关键词之一：“精耕务实，为时代带来智慧”。那么，在“精耕细作”的背后，新华三到底做了什么？有哪些布局思路？给行业带来什么思考？

精耕细作、务实缺一不可

不久前，H3C交出了一份最新的成绩单。据紫光股份发布的2023年第三季度财报数据显示，今年前三季度，新华三实现营业收入375.7亿元。其中，国内运营商业务收入76.35亿元，同比增长20.94%；收入增长第二曲线海外业务收入增长13.72%，整体销售规模持续扩大；在国际业务方面，H3C品牌产品及服务独立渠道业务同比增长84.79%，持续强劲增长势头。

值得注意的是，今年以来，AIGC的突破性创新，开启了人类发展的智能新时代，掀起了新时代的产业革命。在行业如此重大变革的背景下取得的稳健增长，与新华三在AI领域的前瞻性布局密不可分。早在2020年，新华三就启动了“AI in ALL”战略，将人工智能融入到其全系列软硬件产品组合中，深入研究云智能原生技术，驱动智能数字平台的不断升级、迭代和优化，推动智能数字平台的不断升级、迭代和优化。内生智力。建造。

当然，还有更多的事情要做。人工智能发展的关键在于解决应用中的实际问题，实现技术与产业的深度融合。为此，今年，新华三进一步提出了“AI for ALL”行业赋能战略，基于对行业需求的深入理解，将AI能力融入端到端解决方案，通过合作伙伴服务帮助所有行业都变得智能化。升级，从而推出国内首款大型私模LinSeer。

在正在进行的“千模大战”中，这一选择与互联网企业推出一般大车型的做法不同。看似独特的做法，却依托于H3C在上百个行业的深厚积累。多年来，新华三实施了30多个新型智慧城市和数字乡村项目，帮助超过220个城市上云、融合数据、融合智能。打造了250多个行业云，推出了130款贴近客户应用场景的智能智能设备。类解决方案。

在这个过程中，对行业需求的深刻洞察正在慢慢积累：虽然通用大模型是目前的主流，但事实上，在企业级市场，当考虑到数据安全、IT成本等时，私有域大模型有是一个更大的市场空间。其核心逻辑是根据企业自身特点、行业属性、数据优势，采用私有化、专属的方式部署专属模型，让企业安心拥抱AIGC，最大程度释放数据价值。

对于新华三来说，百业灵犀还致力于为垂直行业和专属区域的客户提供安全、定制、专属、成长的智能服务，将AI复杂的技术具体化、通用能力个性化。 ，综合运用人文主义。由此，在AIGC赛道上，新华三走出了一条技术创新与行业应用融合的新路。

更新品牌，拥抱新时代

对于一家科技公司来说，除了技术战略和商业战略外，还应该有技术与商业相匹配的品牌战略来支撑其可持续发展。同时，在企业经营发展过程中，随着社会环境、市场需求、企业战略布局的变化，品牌战略也需要相应升级。

从新华三的发展历程来看，无论是在计算基础设施和百业灵犀（LinSeer）私域大模型方面全面布局，还是深入探索客户应用场景，不断推动创新技术和具体生产场景、生活场景，融合创新场景，赋能数百个行业数字化转型和高质量发展，实际上是其“精耕务实培育，为时代带来智慧”品牌战略的深刻诠释。

在2023 NAVIGATE峰会上，新华三发布了这一新的品牌战略。同时，它从技术、服务、市场三个角度赋予了H3C这个诞生20年的品牌新的含义：“H”代表更高、更快、更强（Highly），“3C ”体现了H3C通过不懈的技术创新（Creative）和专业贴心的服务（Caring）不断赢得客户信赖（Credible）的承诺。

选择AIGC爆发这样的特殊节点来升级品牌战略，体现了全面拥抱新时代的态度。这意味着，在新的智能时代，新华三将继续深耕云智能原生技术，在数字政府、智能制造、数字金融、智慧教育、智慧医疗、智慧交通等领域，以务实理念打造领先的数字化解决方案。在许多其他领域，我们用不断进化的数字大脑帮助客户实现数字化转型的智能升级。

在新品牌战略的引领下，数据与现实的融合正在向更深入的场景拓展。例如，在刚刚结束的第十九届杭州亚运会上，新华三通过提供“云、网、安”一体化解决方案，打造了AGIS（亚运信息系统）专网和互联网核心平台。通过智能化系统和全面的网络安全服务，助力杭州亚运会取得圆满成功。在杭州市委、市政府的指导和大力支持下，我们联合相关政府单位和合作伙伴，共同打造大型赛事组织保障信息系统——“亚运在线”。未来，我们将继续与杭州城市大脑紧密合作，为城市管理实践提供更好的解决方案。

这样的例子还有很多。例如，在数字政府领域，新华三与宁夏自治区人民政府创新打造全国首个省级数字政府大型模型，为企业搭建大型模型营商环境优化平台，为政府提供服务。具有大型模型政府办公管理工具。目前，百业灵犀（LinSeer）私域大模式也已在杭州、郑州、咸阳等地的数字政务领域以及多家大型企业试点。

站在科技与人文的十字路口

科技发展给世界带来的巨大进步确实令人惊叹。然而，早在亚里士多德时代，人们就已经认识到自然科学必须与人类科学齐头并进，并作为人类行为的标准。如今，在科技潮流风起云涌的新商业文明中，越来越多的企业开始反思“科技为先”的理念，正在走向“科技与人文的十字路口”。

尤其对于科技企业来说，他们越来越意识到“行善”是新商业文明下企业实现可持续增长的必然要求。这是因为，当企业除了运用科技手段推动业绩增长外，还以整个社会生态的成长和繁荣作为其商业逻辑，积极追求社会价值的最大化，促进企业之间的共生和共同成长。和社会，往往会与商业价值不一致。遭遇并实现可持续的价值增长。

为此，在新的品牌战略下，H3C将“让AI有爱”作为发展追求，坚持“科技向善”，希望在数百个行业中用数字化新形态构建美好生活新图景。 。 。

这种人文精神的印记在新华三的实践中并不少见。今年，新华三响应全球可持续发展议程，加入联合国全球契约；并引领一系列绿色项目和社会公益行动，号召员工继续参与“绿光追光者”植树活动，打造内蒙古碳汇示范林。累计完成树苗种植28000余株；在四川、青海多地乡村学校举办数字公益班，助力浙江鱼洞村、广西覃塘等地数字乡村建设；为全球800多家企业提供服务，其中包括大型互联网公司、大型银行、交易所等。各数据中心均提供绿色数据中心服务。其中，PUE低于1.1的低碳数据中心实现了稳定运行。

总之，人工智能技术正在深刻重塑当今商业世界，为各行各业创造无限可能。然而，技术进步将走向何方，取决于企业自己的选择。在新智能时代来临之际，H3C切入博弈，不仅致力于技术创新，力争以先进的数字技术和产品、高效便捷的数字化服务满足大众对美好数字生活的共同追求。服务。让科技与人文相辅相成，这对于企业的长远运营无疑具有深远的意义。

周强|文本

周强 《哈佛商业评论》中文版新媒体中心高级编辑