研发迭代助力年轻扫地机领军品牌成长：石头科技内外销双轮驱动及从ODM到自主品牌的转型

根据研发的迭代，这家年轻的飞机品牌迅速发展。

1。驱动内部和外国销售，独立品牌的兴起

Stone Technology成立于2014年。它的重点是智能清洁机器人和其他智能电器的研发和生产，重点是技术创新。在公司成立开始时，该公司通过ODM模型向小米提供了定制的产品，然后成功地转变为依靠强大的自我开发的能力，与小米生态链分开，以创建独立的石材技术品牌。该公司已经建立了家庭清洁产品线，包括清洁机器人，手持无线真空吸尘器和智能地面机器，同时不断改善现有产品并开发新产品。该公司一直遵守核心技术创新战略，增强了公司的技术优势，继续加深了国际化战略，并创建了行业领先的品牌。在公司的开发过程中，它逐渐完成了从ODM到独立品牌的转型，海外市场的扩展以及技术研发和产品设计方面。

1）添加小米生态链和释放现象产品以促进行业的突破：2014年7月，在北京建立了Stone Technology。同年9月，该公司证明，可以在软件上实现智能清洁机器人技术领域的SLAM算法，并且已经获得了小米投资以加入小米生态链。通过ODM模型，该公司为小米提供了一个定制的品牌，外包低价值的链接以及技术研发和产品设计中的集中资源。最后，它成为世界上第一家将“ LDS SLAM LIDAR”应用于大型“ LDS SLAM LIDAR”的公司。 2016年，该公司发布了第一个产品“ Mijia Smart Sheeping机器人”。该激光导航的全球规划产品极大地改善了产品性能，同时满足用户的智能清扫机器人的预期价格，并以高成本性能迅速占领市场。并促进行业技术开发和价格探索。

2）逐渐转变为独立品牌，以推广海洋产品以促进国际化战略：早期累积和产品影响力的技术优势帮助石材技术实现了从ODM铸造厂转向独立品牌的转变。 2017年，该公司发布了第一个独立品牌“ Stone Sweeping Robot” S5系列。 2018年，该公司推出了一个年轻且独立的品牌“ Little Tile扫地机器人”，覆盖了低至 - 中间的价格乐队。截至2020年，公司独立品牌的销售收入比例大大增加，达到90.72％，ODM的业务收入占明显下降。同时，该公司加速了海外市场的扩张，并促进了海外成本效益的清洁产品。从2017 - 2020年开始，该公司的全球市场份额从1％迅速上升到9％，在该行业中排名第三，成为世界上最快的机器人公司，并不断加深了其国际化战略。

3）技术研究，开发和产品设计继续领导该行业，并继续改善家庭清洁产品线：自2020年以来，该公司连续发布了扫石机器人T7和前两个眼睛的视觉地板扫地机器人T7 Pro T7 Pro ，该行业的第一个声波振动地面模块模块模块清洁机器人T7，自我清除和拖动机器人G10系列等，具有领先行业的技术算法以及更高级，更全面的基本功能，它创造了强大的产品能力。此外，该公司还推出了无线真空吸尘器H6，智能双刷磨碎机U10，A10，A10，分子筛洗和干燥所有产品，以满足家庭生活中强烈的清洁和湿垃圾处理的需求。多类别和多价段覆盖范围。

ODM业务开始了，转向独立品牌的利润增长。 2014年7月，建立了石材技术。同年9月，小米投资以小米铸造的身份加入了小米生态链。 2016年，Stone Technology推出了第一个“ Mijia Scheeping Robot”，该机器人成功地打破了“ LDS激光导航+SLAM算法”的技术障碍。提供链条和其他资源支持。由于公司在技术方面的优势和小米在生产和销售方面的终结，产品成本已成功降低。在Mijia清扫机器中，1699年元的价格被降低了该行业的平均价格，这在市场上是高度成本有效且迅速受欢迎的。成功推出了第一台扫地机后，该公司逐渐“删除了小米”并开发了独立品牌。 2017年9月，推出了首个独立品牌产品“ Stone Stone Intelligent Circle机器人”。 2018年3月，启动了独立品牌“ Little Waid Smart Sweeping机器人”。逐渐建立一个相对完整的独立品牌矩阵。对Mijia的最终成本效益的追求使Stone Technology ODM业务的毛利率远低于同一行业的水平。因此，该公司加快了从小米生态链中退出战略性的步伐，并转向专注于独立的品牌发展。截至2021年底，该公司基本上已经完成了“ de -xiaomi”。在公司的营业收入中，ODM的总营业收入占1.2％，独立品牌占98.80％。独立品牌比例的增加促使公司的收入继续增加，其盈利能力也大大提高。在2017 - 2022年，营业总收入从11.9亿元人民币增加到66.29亿元人民币，CAGR高达42.7％，毛利率从2016年的19.21％增加到2022年的49.26％。 OVI Cloud Network Scheeping Machine是“ G10S”和“ G10”型号的主要驱动器，在线销售的市场份额已从20年内的10.96％增加到22年的21.28％。

成功地与小米生态链分开，毛利率迅速增加。自公司成立以来，它一直受到小米生态链的影响，并且毛利润在行业较低。在2017年之后，该公司发布了第一个独立品牌“ Stone Spearing Robot” S5系列，并主动开始了“ DE -Xiaomi”。与ODM Foundry产品相比，独立品牌产品的价格很高。自2017年以来，该公司的毛利率和净利率已经进入了快速改善渠道。由于Cobos自行生产线和销售渠道的销售费用很高，因此将公司的净利率与Cobos进行了比较。 2022年，该公司在前三个季度的净利率一年下降。主要原因是，扫地机器人市场的销售增长率始于2021年。为了进一步扩大国内外市场的扩大，公司的销售成本迅速增加。

强大的产品叠加在营销中，国内销售份额迅速破产。该公司的产品具有多种基本功能，可以领导该行业并准确地满足消费者需求。核心技术模块采用了行业领先的LDS SLAM激光模块+自我研究算法，并迅速推动清洁功能，产品能力和创新能力的新迭代位于行业的头位；此外，该公司继续在营销方面增加公司，扩大发言人营销，并开发内容营销并积极与消费者互动。营销成本率从2020年的13.7％增加到2022年的19.9％。随着产品能力和营销的增加，该公司的国内市场份额取得了迅速的突破。根据Aowei Cloud Network扫地机的数据，公司的线路上市率从2021年的13.9％增加到2022年的21.3％，2022年的2022年和2022年该公司最高的销售单产品G10，是国内在线市场销售股份达到11.97％，领导该行业。

出口已成为公司的重要收入来源，全球市场继续抓住企业的份额。与海外的机器头品牌竞赛相比，该公司的避开导航屏障模块采用了更准确的激光模块。清洁模块已推出了一个全面的基站。功能更高级和聪明。满足海外消费者的需求。此外，该公司的产品的更新周期和更快的迭代速度比海外品牌广泛的机器产品更快，并且不断开放市场市场。该公司通过小米生态链早些时候进入了海外市场。同时，建立海外子公司来促进本地化和精致运营，使用社交媒体进行内容营销，建立全球分销网络以快速渗透市场，促进独立品牌成功地脱离海上，出口业务出口出口业务，出口业务迅速发展已逐渐成为公司的重要收入来源。该公司的出口比例从2019年的13.8％增加到2021年的57.6％（实际上，受海外经销商确认收入水平的影响，该公司的海外收入比例高于报告的数量），海外影响力继续增加它的贡献。根据Irobot官方网站的数据，该公司在2020年全球扫描机中的市场份额已达到9％，比2017年增加了8PCT。

2。技术建设的核心竞争力，清洁类别的进一步扩展

水平扩展地板扫地机的产品线，垂直扩展新兴清洁电器的类别，并改善产品矩阵。该公司始终将扫描机器产品抛光，并以每年的产品迭代频率提高产品技术，并迅速扩大产品线。同时，业务领域进一步扩展到整个清洁设备的领域。截至目前，该公司主要包括五个主要产品线：智能筛选机器人，手持真空吸尘器，商业清洁机器人，洗衣机和洗衣机。应用方案已从智能家园扩展到购物中心，大型超市，机场，办公楼和其他商业场景。该公司的主要业务收入仍然主要是智能的机器人产品。 2021年，收入占96.03％，手持式清洁产品占3.97％。自2020年以来，Stone Technology已开始部署“石制无线真空吸尘器”，并连续推出了H6和H7系列。该行业的第一个在线锂电池电池可用于真空吸尘器，可以实现轻重量，较长的电池寿命，长寿命和快速充电的影响。 2021年，地面洗衣机的爆发爆炸了空气插座，并迅速推出了“ Stone Smart Double Brustring Place U10”的首次全面覆盖范围和强大的摩擦双刷配置，以强大的清洁能力抓住了市场。同年，启动了A10和A10 Plus系列。对于市场疼痛点，独立品牌清洁设备类别进一步扩展了内部和外部内部和外部链接的两道路清洁功能以及全链接抗菌和干燥功能。 2023年3月，新的石材分子筛和干燥所有的一台机器进入了洗衣机的田地。该产品是通过该行业的第三个干燥技术 - 分子筛子低温干燥技术开发的，因此服装可以在无需高温烘烤的情况下获得出色的吸收水分。预计干燥效果将有助于公司的业绩，同时进一步促进多元化产品矩阵的改善。

专注于升级和开发自己的品牌产品，领导该行业的技术创新。作为一项石材技术，在16年内进入行业轨道，发展势头很快。它已经完成了“ DE -XIAOMI”，并在五年内排名了筛选机的三个巨头。并继续创新。 2016年，Stone Technology发行了第一个配备高级LDS+SLAM算法的Mijia扫地机器人，并以非常低的市场价格（1699 Yuan）重建了扫描机器市场系统，该机器的LDS导航系统比例很高。在2017年，推出了第一个自有品牌的机器人S5，标准激光器+超声多传感器导航+标准MOP模块组合，以解决传统惯性导航扫描机的“愚蠢风格碰撞”疼痛点。在2019年，Stone T6系列通过SLAM构建了地图，这可以实现构建和存储整个房屋地图的能力，然后计划合理的清洁途径，从而大大改善了地板 - 地板机器人的整体规划。识别技术+两眼相机的三维视觉实现了智能而精确的避免障碍功能。在2021年初，启动了Stone T7s，以配置3D结构型光+AI智能障碍物避免系统，以实现毫米级别的高级精确障碍物避免和准​​确的范围。 2023年，Stone Technology新推出的P10和G20地板清扫机器人使用算法RR Mason 10.0智能识别阈值并进一步提高清洁路径的计划能力。有42种类型，该公司的核心技术创新迭代迭代始终导致行业。

核心技术取得了突破，产品变革进入了多功能集成期。与市场上的类似产品相比，石材技术正处于行业功能创新的前线。在2021年初，Stone T7S的推出配备了世界上第一个AI智能控制升降机 - 击落声波振动模块。借助超声波地毯识别技术，它可以解决传统的扫描机器人拖车污染的问题。精华素于2021年8月，该公司首次推出了G10楼层 - 地面机器，以实现自动拖把功能，并在该行业中建立了自动水箱自动水合功能。电池寿命超过400平方米。精华素于2022年3月，Stone G10S推出了“ 5+2”高能基站，该基站会自动洗涤，自我清洁，自我清洁，自助水和完全-link的细菌功能。水和热空气干燥功能已进一步集成以实现基站功能的功能。根据OVI Cloud Network的数据，Stone G10的累计销售额达到264,600辆，销售额近12亿元。